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油漆代理店之如何寻找新客户
发表时间:2016/3/29 16:15:55

做油漆代理的经销商开发客户是一个循序渐进的过程,它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作等问题,阿里大师教您开发客户三步曲:

谈判技巧篇:学会做人,拉近与客户的距离
销售员每天与不同的客户打交道,只有把客户关系处理好,才有机会向客户推介你的产品。
所以作为一个专业的销售人员,首先就是要学会做人,不断的培养自己的情商,拉近与客户的距离;其次就是自己的内心绝不怀疑公司的产品,并相信自己能够征服客户,与此同时更要主动的了解市场情况,拜访客户,站在客户的角度想问题,为客户赢得更多的利益。

市场篇:从简单做起,让客户相信你
销售是一项复杂且充满挑战性的工作,所以要从最简单和最基础的工作开始,要做好区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等问题,把每件环节都落实到位,每个层级的客户关系都处理好,这不仅得到客户的信任与认同,成功签单,更可以达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。

合作互赢篇:与客户共同销售,用业绩赢取客户信赖
通过拉近客户的距离,得到客户的信任,最终让销售量和市场份额不断的提高,接下来还应让客户的激情充分调动起来。主动帮助客户重新调研、分析与规划市场,评估客户的机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划;与客户共同开发与培育网点,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,不断壮大客户下级分销。

 
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