做油漆代理的经销商开发客户是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作等问题，阿里大师教您开发客户三步曲：
谈判技巧篇：学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天与不同的客户打交道，只有把客户关系处理好，才有机会向客户推介你的产品。
所以作为一个专业的销售人员，首先就是要学会做人，不断的培养自己的情商，拉近与客户的距离；其次就是自己的内心绝不怀疑公司的产品，并相信自己能够征服客户，与此同时更要主动的了解市场情况，拜访客户，站在客户的角度想问题，为客户赢得更多的利益。
市场篇：从简单做起，让客户相信你
销售是一项复杂且充满挑战性的工作，所以要从最简单和最基础的工作开始，要做好区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等问题，把每件环节都落实到位，每个层级的客户关系都处理好，这不仅得到客户的信任与认同，成功签单，更可以达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
合作互赢篇：与客户共同销售，用业绩赢取客户信赖
通过拉近客户的距离，得到客户的信任，最终让销售量和市场份额不断的提高，接下来还应让客户的激情充分调动起来。主动帮助客户重新调研、分析与规划市场，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划；与客户共同开发与培育网点，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户下级分销。 |
